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        分析測試學報是分析儀器、前沿實驗室、分析技術交流的平臺,也是儀器行業高水準的學術學報,沃德總經理接受分析測試學報的專訪,就如何過硬過好地做好儀器廠商的代理商,發表了自己的一些看法。

        從成立至今,沃德科技已經有5年的歷史,這5年中,沃德從無到有,從小到大,成為眾多進口儀器廠家相合作的企業。那么 在成千上萬的小代理商涌入市場的今天,沃德是如何做到這一點的呢?總結認為以下幾個方面幫助了沃德的成功:

        1. 沃德抓住了有利的時機: 就目前而言,企業運營成本越來越高,廠商自己投資開辦事處的風險也增加了,而且廠商現在做直銷的成本也大為增加,再加上對中國市場、需求以及文化的不了解,很多廠商愿意找有信譽的代理商合作,而沃德已經有一定的經濟規模和有效運作的基礎設施,因而廠商更愿意選擇和沃德合作,共同承擔這樣的風險。
        2. 產品全線開花: 我國正轉變成為擁有越來越多優質品牌和高質量儀器產品的國家,也正在改變世界對中國制造的認識,而沃德也正是抓住了這一點,不僅積極的跟國外廠商進行合作銷售,同時對國外質量、信譽都比較好的生產廠家,沃德亦積極的進行洽談,積極采取多種合作方式,實現共贏… 因此 沃德目前的產品線很全面,一種儀器,可以提供高、中、低三個檔次的尋則,力求每位客戶都可以在沃德找到適合自己的儀器設備。
        3. 強大的推廣支持力度: 沃德為所有獨代品牌的廠商提供完善的業務支持方案,包括市場銷售和產品技術支持以及商務支持,沃德每年針對不同的品牌舉辦技術講座,參加各類展會;同時積極進行有效的市場推廣,提供所代理品牌的安裝和售后維護服務。同時 沃德將客戶群深入并細化到不同的行業和區域,讓這些品牌深入其中,以此為其長遠的健康發展奠定堅實的基礎。
        4. 少而精的代理理念: 就發展速度、銷售量、完成額度和代理的品牌數目比較起來,沃德代理的產品量處于少數… 然而 沃德的代理理念就是積極努力地完成跟廠商簽訂的銷售任務,一個品牌一個品牌的做好,也正是如此,沃德也獲得了廠商大力度的支持。

        正是以上四點幫助沃德獲得了廠商的充分肯定: 現在的社會,競爭愈加激烈,對代理商而言,要開展良好的業務,也越發具有挑戰性,但是沃德相信,只要誠信守諾,沃德的路會越走越寬。同時,沃德也祝愿分析測試學報能夠成為行業內更優秀的信息平臺,為眾多的科研工作者和實驗儀器廠家提供信息、技術等方面的服務。

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